STRATEGI PEMASARAN SEKOLAH (STUDI KASUS DI JURUSAN PRODUKSI DAN SIARAN PROGRAM TELEVISI SMK MAHARDHIKA SURABAYA)

Abstract

Penelitian ini bertujuan mendeskripsikan strategi pemasaran sekolah pada Jurusan Produksi dan Siaran Program Televisi (PSPT) SMK Mahardhika Surabaya. Fokus penelitian meliputi perencanaan promosi berbasis praktik (strategic intent), analisis pasar strategis (strategic market analysis), dan implementasi pemasaran (marketing implementation). Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan rancangan studi kasus. Data diperoleh melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi terhadap kepala sekolah, wakil kepala sekolah bidang humas, guru PSPT, peserta didik, dan peserta didik baru. Analisis data dilakukan melalui kondensasi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan, sedangkan keabsahan data diuji menggunakan triangulasi sumber dan triangulasi teknik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) perencanaan promosi berbasis praktik dilakukan dengan menetapkan tujuan promosi, menyesuaikan strategi dengan perkembangan media digital, melibatkan seluruh warga sekolah, serta didukung fasilitas praktik yang memadai; (2) analisis pasar strategis dilakukan melalui identifikasi karakteristik calon peserta didik, kebutuhan industri kreatif, kondisi persaingan, dan keunggulan Jurusan PSPT; serta (3) implementasi pemasaran dilaksanakan melalui promosi berbasis praktik dengan memanfaatkan media sosial, kunjungan ke sekolah, pameran pendidikan, dan publikasi karya peserta didik. Strategi pemasaran berbasis praktik tersebut mampu memperkuat citra Jurusan PSPT dan meningkatkan daya tarik sekolah.