TINDAK TUTUR PERSUASIF DALAM IKLAN INSTAGRAM DI AKUN @SOCIOLLA

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis tindak tutur persuasif dalam iklan Instagram pada akun @sociolla dengan menggunakan pendekatan pragmatik. Fokus penelitian diarahkan pada tiga aspek utama, yaitu jenis tindak tutur, makna tindak tutur, serta strategi persuasif yang digunakan dalam menyampaikan pesan iklan. Kajian ini berlandaskan pada teori tindak tutur J.L. Austin yang membagi tindak tutur ke dalam lokusi, ilokusi, dan perlokusi, serta teori strategi persuasif Keraf yang menguraikan berbagai bentuk pendekatan dalam memengaruhi audiens. Metode penelitian yang digunakan adalah kualitatif deskriptif dengan sumber data berupa unggahan iklan di akun Instagram resmi @sociolla. Hasil penelitian menunjukkan bahwa tindak tutur persuasif dalam iklan Sociolla didominasi oleh tindak tutur lokusi berupa penyampaian informasi detail mengenai produk, seperti kandungan, manfaat, hingga harga. Selain itu, banyak ditemukan ilokusi direktif yang mendorong konsumen untuk segera bertindak, misalnya melakukan pembelian atau mengikuti promosi. Jenis tindak tutur lain yang muncul adalah asertif, komisif, dan ekspresif, sedangkan deklaratif tidak ditemukan. Dari segi makna, tindak tutur persuasif berfungsi untuk membangun kepercayaan, menciptakan rasa urgensi, memberikan jaminan hasil, serta menghadirkan asosiasi emosi positif. Strategi yang dominan adalah sugesti, diikuti oleh rasionalisasi, identifikasi, kompensasi, proyeksi, konformitas, dan penggantian. Secara keseluruhan, iklan @sociolla memadukan berbagai jenis tindak tutur dan strategi persuasif guna membentuk persepsi konsumen serta mendorong tindakan nyata.

Kata Kunci: Tindak Tutur Persuasif, Pragmatik, Iklan Instagram, @sociolla, Strategi Persuasif.