PENGARUH LIVE STREAMING SHOPPING TIKTOK TERHADAP MINAT PEMBELIAN PADA KONSUMEN AKUN PRODUK ATAP UPVC @DR.SHIELD
DOI:
https://doi.org/10.26740/tc.v9i2.66624Keywords:
Live streaming shopping, minat pembelian, strategi pemasaranAbstract
Era ini perusahaan semakin memanfaatkan platform media sosial untuk memasarkan produk mereka, salah satunya melalui strategi live streaming shopping di TikTok. Penelitian ini mengacu pada teori S-O-R (Stimulus-Organism-Response) dan bertujuan untuk menguji pengaruh live streaming shopping TikTok terhadap minat beli konsumen produk DR SHIELD. Pendekatan yang digunakan adalah kuantitatif eksplanatif dengan metode survei. Sebanyak 166 responden dilibatkan dalam penelitian ini, yang dipilih melalui teknik simple random sampling. Data yang diperoleh dianalisis untuk memahami hubungan antara variabel independen (live streaming shopping) dan variabel dependen (minat beli konsumen). Hasil analisis menunjukkan bahwa live streaming shopping TikTok memberikan pengaruh sebesar 29,1% terhadap minat beli konsumen, sedangkan 70,9% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran melalui live streaming shopping mampu meningkatkan minat beli konsumen, meskipun pengaruhnya masih tergolong rendah. Penelitian ini memberikan kontribusi berharga bagi perusahaan dalam mengembangkan strategi pemasaran digital yang lebih efektif, khususnya melalui live streaming shopping di media sosial.
Downloads
References
Anindasari, A. P., & Tranggono, D. (2023). Pengaruh live streaming TikTok terhadap keputusan pembelian produk Skintific pada Generasi Z pengikut akun @skintific_id. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(22), 13–26.
Dinova, S. (2023). Pengaruh live streaming shopping dan flash sale terhadap pembelian impulsif pengguna Shopee di Kecamatan Jatinegara. Journal of Young Entrepreneurs, 2(4).
Drury, G. (2008). Social media: Should marketers engage and how can it be done effectively? Journal of Direct, Data and Digital Marketing Practice, 9, 274–277.
Fakri, M. A., & Astuti, S. I. (2023, July). Pengaruh live streaming sales TikTok terhadap minat beli konsumen. Bandung Conference Series: Journalism, 3(2), 110–116.
Hamilton, W. A., Garretson, O., & Kerne, A. (2014). Streaming on Twitch: Fostering participatory communities of play within live mixed media. Proceedings of the SIGCHI Conference on Human Factors in Computing Systems, 1315–1324.
Kaur, K., Dhir, A., Chen, S., & Rajala, R. (2020). Why do people use live video streaming services? Examining motivations and consequences of use. Journal of Retailing and Consumer Services, 52, 101896. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.101896
Kim, A. J., & Ko, E. (2010). Impacts of luxury fashion brand’s social media marketing on customer relationship and purchase intention. Journal of Global Fashion Marketing, 1(3), 164–171. https://doi.org/10.1080/20932685.2010.10593068
Kusuma, B. A., Primadani, B., & Putri, S. (2019). Pengaruh social media marketing terhadap brand equity. JIM UPB, 7.
Liu, L., Cheung, C. M. K., & Lee, M. K. O. (2016). An empirical investigation of information sharing behavior on social commerce sites. International Journal of Information Management, 36(5), 686–699. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2016.03.013
Ma, L., Gao, S., & Zhang, X. (2022). How to use live streaming to improve consumer purchase intentions: Evidence from China.
Mada, T., & Prabayanti, H. R. (2024). Pengaruh live streaming shopping oleh influencer terhadap keputusan pembelian di TikTok Shop (Survei pada shopper live streaming @Louissescarlettfamily). The Commercium, 8(1), 87–97.
Permadi, T. Y. (2022). Analisis SOR pada penawaran produk melalui teknologi live streaming terhadap niat dan penggunaan e-commerce.
Smith, A. N., Fischer, E., & Chen, Y. (2012). How does brand-related user-generated content differ across YouTube, Facebook, and Twitter? Journal of Interactive Marketing, 26(2), 102–113.
Sun, Y., Shao, X., Li, X., Guo, Y., & Nie, K. (2019). Live streaming influences purchase intentions in social commerce: An IT affordance perspective. Wiley, 168–169.
Wongkitrungrueng, A., & Assarut, N. (2020). The role of live streaming in building consumer trust and engagement with social commerce sellers. Journal of Business Research, 117, 543–556. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2018.08.032
________________________________________
Buku
Kotler, P., & Keller, K. L. (2018). Manajemen pemasaran (Edisi ke-12, Jilid 1). PT Indeks.
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2008). Perilaku konsumen (Vol. 7). Indeks.
Tuten, T. L., & Solomon, M. R. (2017). Social media marketing. SAGE Publications, Inc.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
Abstract views: 332
,
PDF Downloads: 236
