PENGARUH CELEBRITY ENDORSER TASYA FARASYA DI TIKTOK TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING PRODUK CUSHION SOMETHINC DENGAN ORGANISM SEBAGAI MEDIASI (STUDI PADA KOMUNITAS X @OHMYBEAUTYBANK)
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Perkembangan media sosial, khususnya TikTok, telah mendorongperusahaan memanfaatkan celebrity endorser sebagai strategi komunikasi pemasaran untuk meningkatkan efektivitas promosiproduk. Salah satu dampak dari strategi tersebut adalah munculnyaperilaku impulse buying, yang dipengaruhi oleh stimulus pemasarandan proses psikologis konsumen. Penelitian ini bertujuan untukmenganalisis pengaruh celebrity endorser Tasya Farasya di TikTok terhadap perilaku impulse buying produk cushion Somethinc denganorganism sebagai variabel mediasi pada anggota komunitas X @ohmybeautybank. Penelitian ini menggunakan pendekatankuantitatif dengan metode survei terhadap 220 responden yang dipilihmenggunakan teknik purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner, sedangkan analisis data menggunakan analisis jalur (path analysis) dengan bantuan SPSS versi 25 dan uji Sobel untuk menguji pengaruh mediasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa celebrity endorser berpengaruh positifdan signifikan terhadap organism dengan koefisien jalur sebesar0,468. Organism juga berpengaruh positif dan signifikan terhadapimpulse buying dengan koefisien sebesar 0,324, sedangkan celebrity endorser berpengaruh langsung terhadap impulse buying dengankoefisien sebesar 0,408. Hasil uji Sobel menunjukkan bahwa organismmampu memediasi pengaruh celebrity endorser terhadap impulse buying secara signifikan, sehingga menunjukkan adanya mediasiparsial. Temuan penelitian mengindikasikan bahwa efektivitascelebrity endorser dalam mendorong impulse buying tidak hanyaditentukan oleh karakteristik endorser, tetapi juga dipengaruhi oleh respons psikologis konsumen setelah menerima stimulus pemasaranmelalui TikTok.
Downloads
Article Details
References
Afifah, I. F. (2022). Expertise, Trustworthiness, Similarity, Familiarity, Likeability, Product-Match Up of Celebrity Endorsement to Purchase Intention. Journal of Communication & Public Relations, 1(2), 21. https://doi.org/10.37535/105001220223
Afifah Muhartini, A., Sahroni, O., Dwi Rahmawati, S., Febrianti, T., Mahuda, I., Saintek, F., & Bina Bangsa, U. (2021). ANALISIS PERAMALAN JUMLAH PENERIMAAN MAHASISWA BARU DENGAN MENGGUNAKAN METODE REGRESI LINEAR SEDERHANA (Vol. 1, Issue 1). http://bayesian.lppmbinabangsa.id/index.php/home
Alwy Yusuf, M., Abraham, A., Rukmana, H., Negeri Makassar, U., P Pettarani, J. A., Rappocini, K., Makassar, K., & Selatan, S. (2024). Analisis Regresi Linier Sederhana dan Berganda Beserta Penerapannya. Journal on Education, 06(02).
Azzahra, L., & Nursholehah, N. (2022). The Effect of using Celebrity Endorser on Consumer Impulse Buying Behavior (Survey on Scarlett Body Whitening in Bandung City, Indonesia) Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser Terhadap Implusive Buying Behavior Konsumen (Survey Pada Scarlett Body Whitening di Kota Bandung, Indonesia). International Journal Administration, Business and Organization (IJABO) |, 3(2), 70–82. https://ijabo.a3i.or.id
Az-Zahrah Syaifullah, F., Zainuddin, K., & Piara, M. (2025). Pengaruh Kredibilitas Influencer Terhadap Impulsive Buying Skincare Pada Generasi Z Di Kota Makassar. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 11(11), 46–55.
Belk, R. W. (n.d.). Situational Variables and Consumer Behavior.
Direktorat Jenderal Industri Kecil, M. dan Aneka. (2024, October 30). Prospek Cerah IKM Kosmetik Lokal, Siap Maksimalkan Pasar Dalam dan Luar Negeri. Kementerian Perindustrian Republik Indonesia. https://ikm.kemenperin.go.id/prospek-cerah-ikm-kosmetik-lokal-siap-maksimalkan-pasar-dalam-dan-luar-negeri
Febriandika, N. R., Utami, A. P., & Millatina, A. N. (2023). Online impulse buying on TikTok platform: Evidence from Indonesia. Innovative Marketing, 19(3), 197–210. https://doi.org/10.21511/im.19(3).2023.17
Fitri, T. A., & Syaefulloh, S. (2023). Pengaruh Influencer Marketing Dan Viral Marketing Terhadap Purchase Intention Melalui Online Customer Review pada Fashion Terkini di Tiktok Shop. Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan Dan Kemasyarakatan, 17(6), 3946. https://doi.org/10.35931/aq.v17i6.2821
Ghozali. (2018). APLIKASI ANALISIS MULTIVERSE DENGAN PROGRAM IBM SPSS 25. Edisi 9.
Gulfraz, M. B., Sufyan, M., Mustak, M., Salminen, J., & Srivastava, D. K. (2022a). Understanding the impact of online customers’ shopping experience on online impulsive buying: A study on two leading E-commerce platforms. Journal of Retailing and Consumer Services, 68. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2022.103000
Hamizar, A., Karnudu, F., Relubun, D. A., & Saimima, S. (n.d.). Consumer impulse buying behavior based on FOMO psychology in the digital era (Vol. 1, Issue 1). https://proceeding.ressi.id/index.php/IConMC
Hardianto, A. W. (2019). ANALISIS STIMULUS-ORGANISM-RESPONSE MODEL PADA “DOVE CAMPAIGN FOR REAL BEAUTY” 2004-2017. In Jurnal Transaksi (Vol. 11, Issue 1).
Haya Tsamarah Hanin, Citra Savitri, & Syifa Pramudita Faddila. (2024). Pengaruh Kredibilitas Influencer dan e-WOM (Electronic Word of Mouth) Terhadap Minat Beli Produk Kecantikan Lokal Azarine Cosmetic. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(9). https://doi.org/10.47467/alkharaj.v6i9.2541
Hongsuchon, T., Chen, S. C., & Khan, A. (2025). Applying the S-O-R model to explore impulsive buying behavior driven by influencers on social commerce websites. PeerJ Computer Science, 11, 1–31. https://doi.org/10.7717/peerj-cs.3113
Huo, C., Wang, X., Sadiq, M. W., & Pang, M. (2023). Exploring Factors Affecting Consumer’s Impulse Buying Behavior in Live-Streaming Shopping: An Interactive Research Based Upon SOR Model. SAGE Open, 13(2). https://doi.org/10.1177/21582440231172678
Intan Larasati, & Arief Riva’i. (2022). Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian pada Geprek Bensu Cabang….
Ivana Deva Rukmana. (2022). 10 Top Brand Cushion Lokal Terlaris: Somethinc, Make Over, dan MS Glow Jadi Primadonanya! Compas.Co.Id. https://compas.co.id/article/10-top-brand-cushion-lokal-terlaris-2022-somethinc-make-over-dan-ms-glow-jadi-primadonanya/
Jacoby, J. (2002). Stimulus-organism-response reconsidered: An evolutionary step in modeling (consumer) behavior. In Journal of Consumer Psychology (Vol. 12, Issue 1, pp. 51–57). Lawrence Erlbaum Associates Inc. https://doi.org/10.1207/s15327663jcp1201_05
Joenice Putri, A., & Purnama Sari, W. (n.d.). Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Impulsive Buying (Studi pada Pemanfaatan Enhypen oleh Brand Nabati Goguma).
Kusuma Wardani Prodi Ilmu Komunikasi, N., & Maya Setianingrum, V. (n.d.). PENGARUH CELEBRITY ENDORSER TASYA FARASYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MAKEUP. https://doi.org/https://doi.org/10.26740/tc.v2i2.31728
Laddha, Ms. S., Talreja, Dr. J., Jain, Dr. M., & Mantri, Dr. R. (2024). Influence Of Celebrity Endorsement – An Effective Tag-Line. Educational Administration Theory and Practices. https://doi.org/10.53555/kuey.v30i5.4449
Masuda, H., Han, S. H., & Lee, J. (2022). Impacts of influencer attributes on purchase intentions in social media influencer marketing: Mediating roles of characterizations. Technological Forecasting and Social Change, 174, 121246. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2021.121246
Maulana, D., Ainulyaqin, M. H., Achmad, L. I., Misiden, K., & Mamun, S. (2024). Praktik Pemasaran TikTok Shop Ditinjau Dari Etika Bisnis Islam. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 10(02), 1410–1421. https://doi.org/10.29040/jiei.v10i2.13370
Mukhammad Maulana Fajri. (2024, November 29). Nilai Pendapatan Industri Kosmetik Indonesia Capai USD8,09 pada 2023. InfoPublik. https://infopublik.id/kategori/nasional-ekonomi-bisnis/889615/index.html
Neha Munjal. (n.d.). Animating Factors of Impulse Buying Behavior: A Literature Review. In AIMT Journal of Management (Vol. 9).
Ohanian, R. (1990). Construction and Validation of a Scale to Measure Celebrity Endorsers’ Perceived Expertise, Trustworthiness, and Attractiveness. Journal of Advertising, 19(3), 39–52. https://doi.org/10.1080/00913367.1990.10673191
Petty, R. E., Wegener, D. T., & Fabrigar, L. R. (1997). ATTITUDES AND ATTITUDE CHANGE. In ATTITUDES Annu. Rev. Psychol (Vol. 48).
Prihartini, D., & Damastuti, R. (2022). Pengaruh e-WOM terhadap Minat Beli Skincare Lokal pada Followers Twitter @ohmybeautybank. In Jurnal Ilmu Komunikasi (Vol. 4, Issue 1).
Puspitasari, N., Aphrodite, N., & Sulaeman, E. (2023). PENGARUH PROMOSI, BRAND AMBASSADOR DAN KOREAN WAVE TERHADAP MINAT BELI PRODUK SOMETHINC. Warta Dharmawangsa, 17(1), 302–314. https://doi.org/10.46576/wdw.v17i1.2943
Rahail, Y., & Zaini, O. K. (n.d.). NAMARA: Jurnal Manajemen Pratama ANALISIS CELEBRITY ENDORSER (TASYA FARASYA) TERHADAP MINAT BELI PRODUK KECANTIKAN SOMETHINC (Studi Pada Mahasiswa/Mahasiswi Universitas Pakuan Bogor Periode 2018-2020). https://namara-feb.unpak.ac.id/index.php/namara/index
Ramadhani, S., Anggraeni, K., & Putri, S. (2024). Gen Z’s Impulse Buying Behavior of Skincare Product: The Role of FOMO, Celebrity Endorser and Hedonism. In Iltizam Journal of Shariah Economic Research (Vol. 8, Issue 2).
Rook, D. W., & Fisher, R. J. (1995). Normative Influences on Impulsive Buying Behavior. Journal of Consumer Research, 22(3), 305. https://doi.org/10.1086/209452
Rossiter, J. R. ., & Percy, Larry. (1987). Advertising and promotion management. McGraw-Hill.
Santoki, Dr. A. A., & Agrawal, Ms. L. (2025). Celebrity Endorsement: Exploring the Effects of Celebrity Attractiveness & Credibility on Ad-Recall & Purchase Intention. Advances in Consumer Research. https://doi.org/10.53555/ACR.v2i4.1549
Sholida Lestari, F., & Lu, C. (n.d.). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Produk Skincare. https://lenteranusa.id/
Sugiyono. (2013). METODE PENELITIAN KUANTITATIF, KUALITATIF, DAN R&D.
Susana, & Widjaja. (2025). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Citra. In Maret (Vol. 01, Issue 01). http://jurnal.pradita.ac.id/index.php/jtmam
Susmonowati, T., Studi Administrasi Bisnis, P., & Ilmu Administrasi, F. (n.d.). Pengaruh Viral Marketing Dan Brand Image Terhadap Minat Beli Produk Somethinc Di Platform Tik Tok Shop (Studi Kasus Pada Para Pengguna Tik Tok di Wilayah Bekasi Timur) (Vol. 5, Issue 2). https://ojs.stiami.ac.id/index.php/JUMABI
Tim Redaksi Metropolitan Post. (2024, August 3). Gaet Gen Z Pecinta Makeup, Glad2Glow Meluncurkan Perfect Cover Cushion dengan Kandungan Skincare yang Cocok untuk Kulit Indonesia. Metropolitan Post. https://metropolitanpost.id/gaet-gen-z-pecinta-makeup-glad2glow-meluncurkan-perfect-cover-cushion-dengan-kandungan-skincare-yang-cocok-untuk-kulit-indonesia/
Tumanggor, S., Hadi, P., & Sembiring, R. (2022). Pembelian impulsif pada e-commerce shopee (studi pada konsumen shopee di Jakarta Selatan). Journal of Business & Banking, 11(2), 251–270. https://doi.org/10.14414/jbb.v11i2.2733
Umeogu, B. (2012). Source Credibility: A Philosophical Analysis. Open Journal of Philosophy, 02(02), 112–115. https://doi.org/10.4236/ojpp.2012.22017
V I De Araujo, S., Dhaigude, A. S., Kamath, G. B., Pai, R. R., Nayak, S., & Ganesh, S. (2025). Influencer credibility and consumer behavior: the mediating role of self-brand congruity and moderating role of involvement. Cogent Business and Management, 12 (1). https://doi.org/10.1080/23311975.2025.2541040
Vidayat, S. R. F., & Arkansyah, M. (2023). Pengaruh Live Streaming Shopping dan E-WOM terhadap Perilaku Impulsive Buying Konsumen Online Akun TikTok @jiniso.id. Jurnal Pewarta Indonesia, 5(2), 123–130. https://doi.org/10.25008/jpi.v5i2.140
Wina Puspita Sari, Muria Putriana, Adi Budi Satrio, Djahwan Kamil, Indira Haniya Arasi, Muhamad Zidan Pahlevi, Muhammad Ihsan Darus, & Syahwa Putri Ismaiga. (2023). Pengaruh Endorsement “Tasya Farasya Approved” Terhadap Brand Awareness Produk Somethinc Calm Down Cream (Survei Followers Instagram @tasyafarasya). Journal Innovation In Education, 2(2), 308–318. https://doi.org/10.59841/inoved.v2i2.1503
Yogama Wisnu Oktyandito. (2024, September 26). Siapa Owner Somethinc? Ini Profil dan Perjalanan Kariernya. IDN TIMES. https://www.idntimes.com/business/economy/siapa-owner-somethinc-q9t03-00-qftxr-yxh7pj
ZAP Beauty Index 2024 dan MEN/O/LOGY Index. (2024, February 24). ZAP Clinic & MarkPlus, Inc. https://zapclinic.com/article/zap-beauty-index-2024-dan-men-o-logy-index