Strategi Niche Konten Afiliator Pemula dalam Memasarkan Produk di TikTok (Studi Komparasi pada Beauty, Mom & Kids, dan Fashion)
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Perkembangan TikTok sebagai media sosial sekaligus platform pemasaran digital telah membuka peluang bagi masyarakat untuk menjadi afiliator dan memperoleh komisi melalui promosi produk. Fenomena ini mendorong munculnya afiliator pemula yang memanfaatkan berbagai niche konten untuk menarik perhatian audiens dan meningkatkan keterlibatan pengguna. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi niche konten yang diterapkan afiliator pemula dalam memasarkan produk di TikTok pada niche beauty, mom & kids, dan fashion. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi komparatif. Informan penelitian terdiri dari tiga afiliator pemula, yaitu akun @itsdinayyz (beauty), @nooviahr (mom & kids), dan @afbfashion6 (fashion). Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi, kemudian dianalisis menggunakan teknik analisis komparatif tetap. Penelitian ini menggunakan teori The Circular Model of SOME meliputi aspek share, optimize, manage, dan engage. Hasil penelitian menunjukkan bahwa setiap niche menerapkan strategi konten yang berbeda sesuai karakteristik audiensnya. Niche beauty menekankan konten review berbasis pengalaman pribadi dan penggunaan hook yang relevan. Niche mom & kids mengandalkan review, tutorial, serta pengalaman parenting dengan pendekatan soft selling. Sementara itu, niche fashion berfokus pada visualisasi produk, personal branding, dan pemanfaatan tren TikTok. Meskipun berbeda, ketiga afiliator sama-sama mengoptimalkan fitur TikTok, mengevaluasi performa konten, serta membangun interaksi dengan audiens untuk meningkatkan keterlibatan dan mendukung pemasaran produk affiliate.
Downloads
Article Details
References
Almaiddah, S., Kusmiati, E., & Roji, F. F. (2025). Pemilihan Program Affiliate Menggunakan Perspektif Analytical Hierarchy Process. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 9(1), 467-487.
Bertianto, S. A. (2025). Konten Personal Sebagai Strategi Soft Selling pada Video TikTok Affiliate terhadap Audiens Gen Z. JIMU: Jurnal Ilmiah Multidisipliner, 3(04), 257-272.
Butsi, F. I. (2019). Memahami pendekatan positivis, konstruktivis dan kritis dalam metode penelitian komunikasi. Jurnal Ilmiah Ilmu Komunikasi Communique, 2(1), 48-55.
Chai, V. M., & Aulia, S. (2024). Peran TikTok Affiliate sebagai strategi membangun brand awareness Shop Kukai. Prologia, 8(1), 220-229.
Fadhilah, L. A. (2022). Pengaruh Komunikasi Pemasaran Dan Affiliate Marketing Akun Instagram@ Nazwaadinda_ Terhadap Minat Pembelian Produkoada Followersnya. NIVEDANA: Jurnal Komunikasi Dan Bahasa, 3(2), 97-109.
Febbie, R. D., & Munawaroh, M. (2024). Analisis peran affiliate marketing dan live streaming terhadap keputusan pembelian produk di Shopee. Jurnal Rimba: Riset Ilmu Manajemen Bisnis dan Akuntansi Учредители: Asosiasi Riset Ilmu Manajemen dan Bisnis Indonesia, 3(1), 147-158.
Febrian. (2023). Studi komparatif: Perbandingan aspek penelitian tentang kajian penjurubahasaan hukum di Indonesia dan luar negeri. Translation and Linguistics. Fakultas Ilmu Budaya Universitas Sebelas Maret, 3(2), 132-140.
Fitriyani, N., & Mukhsin, M. (2024). Analisis praktik pemasaran afiliasi pada platform e-commerce tinjauan dalam perspektif hukum ekonomi syariah. EKSAP: Jurnal Ekonomi dan Syariah, 1(3), 178-194
Hasna, S., & Irwansyah, I. (2019). Electronic word of mouth sebagai strategi public relation di era digital. Interaksi: Jurnal Ilmu Komunikasi, 8(1), 18-27.
Insiyah, C. (2025). TikTok Affiliate Sebagai Sarana Peningkatan Ekonomi Dalam Pengembangan Usaha Digital. Al-Tsiqoh: Jurnal Ekonomi dan Dakwah Islam, 10(1), 64-82.
Jagoan Hosting. (2024). Niche blog: Pengertian, fungsi, contoh, dan cara menentukannya. Diakses pada 04 Juni 2026, dari https://www.jagoanhosting.com/blog/niche-blog/
JobStreet Indonesia. (2024). Manfaat Bergabung di TikTok Affiliate dan Kisaran Pendapatannya. Diakses pada 26 November 2025, dari https://id.jobstreet.com/id/career-advice/article/tiktok-affiliate-adalah
Juanda, S. N., Jusuf, D. I., & Sophia, E. (2024). STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN INFLUENCER (STUDI KASUS PADA INFLUENCER@ AKAKASEPP DI MEDIA TIKTOK).
COMOJO (Communication Movement Journal), 1(2), 1-12
Linkumkm. (2024). Peraturan baru TikTok Affiliate: Wajib punya 600 pengikut mulai 12 November 2024. Diakses pada 26 November
Maghfiroh, N., & Abadi, M. D. (2025). Pengaruh Marketing TikTok Affiliate, Kualitas Viral Marketing Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen TikTok Shop: Studi Kasus Pada Gen Z Pengguna TikTok di Lamongan. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(2), 1409-1420.
Maulana, N., Saftari, I. J., & Batu, R. L. (2021). Pengaruh electronic word of mouth terhadap keputusan pembelian dimediasi oleh brand trust pada bukalapak. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 5(3), 2327-2341.
Mesran, M., Suginam, S., Afriany, J., & Assrani, D. (2025). Optimalisasi peningkatan penjualan menggunakan media sosial Tiktok. JPM: Jurnal Pengabdian Masyarakat 4(4), Hal 395− 401.
Mulyati, H. P., & Sudrajat, A. (2024). Efektifitas Model Aida Sebagai Strategi Pemasaran Dan E-Wom Untuk Mempengaruhi Minat Beli Konsumen Di Era Digital:(Studi Kasus Pada Produk Hanasui). Jurnal Maneksi (Management Ekonomi Dan Akuntansi), 13(4), 873-880.
Mutiara, A., Sari, Y. R., & Mahmud, I. (2025). Innovative Strategy in Marketing Beauty Products Through TikTok Affiliates in Tangerang Regency. Journal of Sumatera Sociological Indicators, 4(2), 391-398.
Nurfajriani, W. V., Ilhami, M. W., Mahendra, A., Afgani, M. W., & Sirodj, R. A. (2024). Triangulasi data dalam analisis data kualitatif. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 10(17), 826-833.
Permana, E., Nury, N., Oktavia, S., & Firdaus, R. Z. (2025). Pemanfaatan Tiktok sebagai media pemasaran brand fashion Arkline untuk menarik konsumen Gen Z. Jurnal Publikasi Ekonomi dan Akuntansi, 3(2), 350-364.
Prabowo, H., Sutrisno, S., Gultom, H. C., & Lestari, P. (2025). Pemanfaatan media sosial dalam pemasaran digital (Utilization of social media in digital marketing). Ekspresi, 2(1), 21-26. https://doi.org/10.62383/ekspresi.v2i1.510
Putri, R. A., Wangi, M. S., & Rizqi, F. M. (2024). Strategi Komunikasi Affiliator Pada Program Tiktok (Studi Kasus Pada Akun Tiktok@ Yogaade): Studi Kasus Pada Akun Tiktok@ Yogaade. Solidaritas, 8(1).
Rafi, M., & Zulfison, Z. (2023). Pengaruh Aida (Attention, Interest, Desire, Action) Dalam Iklan Media Sosial Instagram Terhadap Minat Menabung Nasabah Di Bank Syariah Mandiri. Journal of Accounting, Management and Islamic Economics, 1(2), 685-700.
Rahayu, M. S., Saputro, A. H., & Herlinawati, E. (2024). Pengaruh electronic word of mouth (E-WOM), e-service quality dan online customer review terhadap keputusan pembelian pada produk Ms-Glow di marketplace Shopee (studi pada konsumen Ms Glow Indonesia Official Shop). Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Sistem Informasi, 10(1). https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i1.1768
Redcomm Indonesia. (2024). 5 cara mudah menemukan niche dan target pasar yang tepat untuk bisnis di era digital. Redcoom Knowledge. Diakses pada 04 Juni 2026, dari https://redcomm.co.id/knowledges/cara-menemukan-niche-pemasaran
Regina, T., Sugiyono, S., & Hendriyani, M. (2025). Strategi Pemasaran Digital untuk Meningkatkan Penjualan UMKM Sektor Kuliner. KOMPLEKSITAS: Jurnal Ilmiah Manajemen, Organisasi dan Bisnis, 14(1), 7-17.
Rohmad, M., & Suranto, S. (2024). Manajemen Media Sosial (Studi Kasus pada akun Instagram@ kemendag). Lektur: Jurnal Ilmu Komunikasi, 6.
Sitanggang, A. S., Nazhif, D. N., Ar-Razi, M. H., & Buaton, M. A. F. (2024). Efektivitas Strategi Digital Marketing di Media Sosial: Studi Kasus Facebook, Instagram, dan Tiktok Generasi
Z. MASMAN Master Manajemen, 2(3), 233-241.
Softwatillah, Risnita, Jailani, M. S., & Saksitha, D. A. (2024). Tehnik analisis data kuantitatif dan kualitatif dalam penelitian ilmiah. Jurnal Genta Mulia, 15(2), 79-91.
Sutandi, M., Fauzi, A., Caesar, L., Putri, N. N., Viola, D. S., Isma Putri, O. R., & Abrar, Z. (2024). Analisis peran Affiliate Marketing dalam Membangun Kepercayaan Pelanggan (Literatur Review Jurnal). Jurnal Ilmu Manajemen Terapan (JIMT)., 5(3).
Van Marsally, S., & Dwiani, Y. (2025). Analisis Strategi Affiliate Marketing Terhadap Keputusan Pembelian (Perspektif Industri E-Commerce). Jurnal Ekonomi Bisnis, Manajemen dan Akuntansi (Jebma), 5(1), 146-154.
Widyadhana, A. J. (2023). Analisis Pengaruh Makro Influencer Dan Mikro Influencer Dalam Kol (Key Opinion Leader) Marketing Terhadap Brand awareness Skintific. Inisiatif: Jurnal Ekonomi, Akuntansi Dan Manajemen, 2(4), 62-75.